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Mostrando entradas de febrero, 2020

Hay Salida

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Los amigos de la revista Talleres en Comunicación han vuelto a confiar en mi y me han publicado mi último artículo en el que hablo del empecinamiento español, y como aunque parezca muy duro, hay salida para nuestro sector. Podéis leer el texto a continuación, haciendo click en las imágenes, o en el link de abajo: Corría el año de 1585, los Tercios Españoles luchaban en Flandes; En una pequeña localidad del centro de la actual Holanda conocida como Empel, comandado por Fco. Arias de Bobadilla se atrincheraba el Tercio Viejo de Zamora, 5.000 hombres sitiados por las fuerzas de Felipe de Hohenlohe-Neuenstein, con más de 150 barcos y miles de hombres. Superados en número, el Almirante enemigo le ofreció la rendición al ejército español, a lo que la respuesta que obtuvo fue “Los infantes españoles prefieren la muerte a la deshonra, ya hablaremos de capitulación después de muertos” , y casi 500 años después, seguimos siendo igual, batalladores hasta el final, empecinados, y...

¿En qué eres diferente?

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El otro día en el telediario vi un granjero gallego que vendía los mejores huevos de España, a casi 1€ el huevo y tiene las producciones de los próximos años vendida. Curiosamente acababa de ver una noticia referente a la problemática del sector agrario y los precios en origen en la que reivindicaban precios dignos para el sector porque de lo contrario no podrían mantener sus explotaciones… No son comparables las situaciones pero me hizo pensar en la estrategia que había usado el empresario gallego para posicionarse frente a su competencia y evitar la guerra de precios, la DIFERENCIACIÓN . Durante años nos han dicho que sobresalir era malo, que lo estándar es bueno, todas las manzanas del mismo color y calibre, si el líder del mercado usaba una estrategia de precios todos los demás hacían lo mismo, aquél que era diferente se le rechazaba, hay una palabra despectiva para ello “DISIDENTE”, ya desde pequeños cuando te comprabas unos zapatos nuevos los amigos te los pisaba...

¿Dónde están los coches?

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Hace unas semanas, un compañero comercial me decía “Últimamente mis visitas a los recambistas son más productivas, ¡Incluso me atienden!” decía ironizando respecto al hecho que la vorágine del día a día en una tienda de recambios suele ser tan alta que los propietarios o responsables de compras, no tienen tiempo de atender como quisieran a sus visitas, es habitual llegar a un mostrador y que estén sonando los teléfonos, repartidores entrando y saliendo, y mecánicos esperando a ser atendidos… Ante el comentario, en lugar de alegrarme por él, me preocupé. ¿Qué había generalizado esa “tranquilidad” en las tiendas? Sin duda hay una relajación de los clientes, pero ¿por qué? Y lo que es más importante ¿Cuánto durará? Para verlo con perspectiva hay que analizarlo desde un punto de vista MACRO. Los recambistas dependen de los talleres, y estos de los propietarios de los vehículos. Como todos sabemos, el sector del aftermarket es el polo opuesto a la venta de vehículo nuevo; si ...